投信業界初！ネット直販の仕掛人は人気ラジオパーソナリティー？～ファンドの挑戦者たち～

個人投資家との接点をより多く！ラジオパーソナリティーもこなし、セミナーやイベントを定期開催

　ところで、普段投資セミナーに参加したり、投資関連のウェブサイトをよくのぞく人は宗正さんをすでにご存じかもしれない。実は宗正さんは、投資信託業界では知らない人がいないと噂されるほどの有名人でもある。

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　三井住友アセットマネジメントに入社後、マーケットレボートを「毎日」発信していた宗正さん。このレポートが評判を呼び、ラジオやテレビなどのメディアから声がかかるようになった。ここでのトークセンスが見込まれて、ついには全国ネットのラジオ番組に出演。今では人気ラジオパーソナリティーの顔も持つ。番組ではマーケットや経済解説にとどまらず、曲紹介やリスナーのお悩み相談にも答える、世相を斬るなど、幅広く対応する。

「私が直販事業を手掛けた当時に比べると、日本人の投資に対する意識はずいぶん変わりました。しかし、まだまだ投資には抵抗があるという人も少なくありません。私がテレビやラジオで投資の魅力などを話すことで、そんな現状を少しでも変えていければと思っています」

　現在もトークショーや対談、講演やメディア出演など多方面で活躍中だが、一方、オンラインマーケティング部長としてセミナーやイベントの企画・運営にも注力する。

「これはオンラインビジネス全般に言えることでしょうが、最良のコンテンツを効率良く発信することが重要です。ですから、私はブランディングやマーケティング戦略の面から、予定調和ではない、ライブ感満載のコンテンツ制作の場として、リアルなセミナーやイベントを重要視しています。実際、そうした場でのお客さまとの対話は非常に貴重です」

　ちなみに最近は自社単独で主催するのでなく、ネット証券など販売会社と共同で開催することが多いという。

「私たちが直販を始めたといっても、世の中の投信販売の主体はやはりネット証券さんですから、桁違いにお客さまとの接点を持つネット証券さんのことをよく知ってもらいたいんです。これからもネット証券さんを盛り上げるような試みに取り組んでいきたいですね」

　今回、「三井住友・日本債券インデックス・ファンド」が最優秀ファンド賞を受賞したのは、同社がネット販売を始めたころから積み立てを続けている人が「安心して資産を預けられる」と投票した結果だろう。加えて、定期的にリアルセミナーやリアルイベントを実施するなど、常に顧客に目をやり、コミュニケーションを重視してきた結果ともいえるかもしれない。

　今年4月、三井住友アセットマネジメントと大和住銀投資顧問が合併して「三井住友DSアセットマネジメント」となった同社。変化や変革を恐れない同社から、しばらくは目が離せないことになりそうだ。

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