SaaS企業決算2：オクタ（OKTA）

　オクタ（OKTA）の第1四半期（4月期）も、無難な内容でした。

　EPSは予想▲20セントに対し▲10セント、売上高は予想2.39億ドルに対し2.51億ドル、売上高成長率は前年同期比＋37.3％でした。

　サブスクリプション売上高は前年同期比＋38％の2.4億ドルでした。

　カレント残存パフォーマンス義務（CRPO）は前年同期比＋45％の9億ドルでした。残存パフォーマンス義務（RPO）は前年同期比＋52％の18.9億ドルでした。

　請求額は＋74％の3.64億ドルでした。なお、請求額の計算はこれまでのサブスクリプション開始日ベースではなく、契約調印日ベースに変更されています。

　また、2年目以降の請求は、契約調印日を迎えるごとに自動更新となります。

　この改変による請求額増は7,100万ドルでした。それを差し引いた旧方式での請求額は2.93億ドルでした。前年同期は2.1億ドル、前期は3.16億ドルでした。

　過去12カ月のダラー・ベースト・ネット・リテンション率は前年同期比▲1％の120％でした。

　フリー・キャッシュフロー・マージンは前年同期比＋40ベーシスポイントの21.0％でした。過去12カ月の「40のルール（＝売上高成長率＋フリー・キャッシュフロー・マージン）」は前年同期比＋1％の55％でした。

　総顧客数は前年同期比＋27％の1万650でした。年間売上高10万ドル超の大口顧客は前年同期比＋31％の2,075でした。

　第2四半期のEPSは、予想▲11セントに対し新ガイダンス▲36～▲35セントが、売上高予想2.6億ドルに対し新ガイダンス2.95億～2.97億ドルが提示されました。

　2022年度のEPSは、予想▲44セントに対し新ガイダンス▲1.16～▲1.13ドルが、売上高予想10.9億ドルに対し新ガイダンス12.15億～12.25億ドルが提示されました。

　向こう5年間の売上高成長率は、最低でも年間35％を見込んでいます。

　オクタのマイク・クーレーCFO（最高財務責任者）は退任します。これは2期連続でEPSガイダンスが低い数字となったことの責任を取ったカタチです。

　オクタは前回の決算発表のとき、オースゼロ（Auth0）を買収しました。オースゼロ買収で新たな潜在マーケットを手に入れました。そこでいまは、マーケットシェアを取りにいく企業戦略が求められるわけです。

　そこで費用を使い、積極経営に乗り出すわけですが、オースゼロは現場のウェブ・デベロッパーにまず食い込む営業スタイルなので、成約に至るまでの持ち出しとなる初期費用は大きく、逆に初期売上高は小さくなってしまいます。

　これが2期連続でEPSガイダンスが低くなった原因です。

　これはCFOからアナリストへの説明不足が原因であり、オクタの経営が鈍化しているということではありません。

オクタの売上高

単位：百万ドル
出所：オクタ